CE  QUI PEUT SE FAIRE

Dans toute activité télétravaillée, il y a ce qui est réalisable à distance et ce qui ne l'est pas. Même si votre priorité est de télétravailler, vos prestations pour être attrayantes se devront d'être complètes.  Elles devront donc inclure des aspects réalisables à distance, mais également les éventuels aspects qui vous obligerons à travailler sur site.



CE QUE VOUS SAVEZ FAIRE

Vous avez un métier que vous exercez probablement depuis plusieurs années. Cette expérience professionnelle vous a permis de valider et d’enrichir vos connaissances et vos compétences dans les différents domaines touchant à ce métier. Vous avez également (probablement) une formation de base, dont vous avez ou non utilisé les acquis au cours de votre vie professionnelle.

Tous ces éléments constituent la base des services que vous maîtrisez plus ou moins.



CE QUE VOUS AIMEZ FAIRE

Exercer un métier c’est aussi y prendre plaisir. Certains aspects de votre métier vous déplaisent peut-être profondément. A l’inverse, vous aimeriez peut être pouvoir vous consacrer le plus possible à d’autres aspects qui vous comblent.
Même si les contraintes économiques ne vous permettront pas toujours de faire "ce que vous voulez", il sera important lors du choix final des services à proposés que vous ayez conscience des concessions à faire temporairement ou définitivement.



CE QUE VOS CLIENTS ATTENDENT

C’est probablement l’aspect le plus complexe de ce choix de services. Il va vous falloir puiser l’information à plusieurs sources.
D’abord, dans votre propre expérience, surtout si vous avez eu plusieurs employeurs, qui vous aura permis de cerner les tâches les plus importantes pour la vie de l’entreprise, les tâches les plus demandées, les tâches qui demandent une compétence ou une disponibilité difficilement trouvable au sein de l’entreprise.
Ensuite, chez vos futurs concurrents. Ceux qui sont déjà installés ont déjà eu l’occasion d’effectuer ce tri par les demandes qu’ils reçoivent. Ainsi les services systématiquement proposés et mis en avant sont-ils probablement les services les plus demandés par les clients.
Enfin, chez les clients potentiels eux-mêmes. Soit en effectuant un sondage téléphonique sur une centaine d’entreprises, soit en vous procurant des exemples de demandes de mission déposés sur les sites télétravail. Le site teletravail.fr présente les textes des demandes de mission reçues, c’est très instructif.



LE CHOIX FINAL

Il suffit maintenant de "lire" le tableau que vous avez réalisé.

Vous allez d’abord mettre en caractères rouges toutes les tâches pour lesquelles votre note de maîtrise est faible, inférieure à 3.
Puis vous allez trier votre liste de tâches en fonction de l’intérêt de vos clients. La note "5" tout en haut, la note "0" tout en bas.
Les tâches que vous ne maîtrisez pas (en rouge) et pour lesquelles l’intérêt de vos clients est inférieur à 3 pourront être abandonnées.
Pour les tâches sur lesquelles l’intérêt de vos clients est moyen ou fort (3 à 5) et que vous ne maîtrisez pas (en rouge), il faut envisager une formation complémentaire, particulièrement si vous appréciez ces tâches.

Les tâches qui suscitent le plus fort intérêt chez vos clients (note 5 ou 4), seront les fers de lance de votre communication.

Si vous avez noté certaines de ces tâches comme ne vous plaisant pas du tout, malgrè une maîtrise technique correcte, faites la part des choses entre vos impératifs économiques et vos goûts personnels.

Inversement, si vous adorez certaines tâches qui, de toute évidence, n’ont suscité aucun intérêt chez vos futurs clients au cours de votre étude (note inférieure à 2), il faudra peut être vous résoudre à laisser de côté ces tâches ou à trouver absolument un type de clientèle intéressé (peut être différent de celui de votre étude) et suffisamment nombreux pour former un marché viable.