Son principe est simple : il consiste pour une personne, par exemple un consultant, une secrétaire, un traducteur, à effectuer une prestation pour une entreprise cliente. Celle-ci verse les honoraires qui lui sont facturés auprès d’une société de portage qui les reverse au consultant (secrétaire, traducteur..) sous forme de salaire, après déduction des cotisations sociales patronales et salariales, et d’une commission.


A QUI S'ADRESSE LE PORTAGE ?

A priori, à toute personne désirant fournir des services à une clientèle de professionnels et/ou de particuliers. Les activités à revenu moyen (secrétariat, permanence téléphonique, petite traduction, etc.) sont particulièrement concernées à leurs débuts, car le portage salarial évite les charges sociales forfaitaires parfois supérieures à leur revenu durant les premiers mois (EURL et Entreprise Individuelle).


A QUI NE S'ADRESSE PAS LE PORTAGE ?

Ceux dont l’installation nécessite un investissement financier important (matériel informatique/bureautique, support de communication, site Internet...), car ces investissements ne pourraient pas être déduits de leurs bénéfices dans ce cadre.
Ceux dont l’activité est lancée et déjà suffisamment solide pour ne plus présenter de gros risques d’échec.
Ceux qui désirent masquer la "jeunesse" de leur entreprise, cette notion étant toujours un handicap dans le monde des affaires (manque d’expérience, manque de solidité financière, incertitude quant à la pérennité de l’entreprise).


LE PORTAGE OUI, MAIS POUR COMBIEN DE TEMPS ?

En théorie, il n’y a pas de limitation de durée. Néanmoins, passé un certain temps le portage apporte plus d’inconvénients que d’avantages :

• la société de portage retient une commission d’environ 10% sur votre chiffre d’affaire ; si votre activité est suffisamment solide, autant vous passer de cette charge supplémentaire.
• vis-à-vis des clients, l’utilisation d’une société de portage salarial est une preuve de la jeunesse (dont de la fragilité) de votre entreprise ; cela peut amener des clients à hésiter avant de s’engager avec vous dans une relation de moyenne ou de longue durée.

En résumé, le portage salarial est nécessaire tant que votre activité est fragile et son avenir incertain. Mais il doit laisser la place à la création de votre entreprise dès que possible. Comptez entre 6 et 18 mois de portage.


COMMENT FAIRE ?

Les relations entre le travailleur indépendant et la société de portage se basent sur deux types de contrats différents.

• Un contrat de portage, unique, qui définit les bases de la collaboration entre l’indépendant et la société de portage : le versement du salaire, etc...
• Un contrat de travail de droit commun (CDD, ...) à chaque nouvelle mission pour un client.

La nature de ces contrats varie en fonction de la nature et de la durée de la mission, chaque situation trouvant sa solution.

Parallèlement, à chaque mission, la société de portage établira un contrat avec votre client. Là encore, tout se fait en souplesse.

Si vous désirez débuter votre activité avec une société de portage voici les étapes à suivre :

1. Renseignez-vous sur le portage en général (http://www.guideduportage.com)
2. Prenez contact avec plusieurs sociétés de portage (pas d’impératif géographique), posez des questions sur le mode de fonctionnement, comparez leurs offres et l’accueil que vous avez reçu
3. Faites votre choix et avisez-en la société de portage choisie ; vous ne signerez pas immédiatement de contrat de portage
4. Prospectez et trouvez votre premier client comme si vous étiez indépendant ; négociez les services, les tarifs, les conditions d’exécution
5. Reprenez contact avec la société de portage choisie pour signature de votre contrat de portage avec elle ; communiquez lui les coordonnées de votre premier client

Maintenant, la société de portage va s’occuper de la partie financière et vous allez effectuer les travaux pour votre client.


VRAI / FAUX

"La société de portage fixe les tarifs à ma place"
Faux, vous fixez librement votre tarif horaire; C’est sur cette base que sera ensuite facturé le client.

"La société de portage va m’aider à trouver des clients"
Faux, ce n’est pas son rôle. Néanmoins, étant directement concernées par votre réussite financière, certaines sociétés de portage vous proposent leur aide dans l’amélioration de vos méthodes et supports de prospection.

"Je peux utiliser une dénomination sociale"
Vrai, comme lorsque vous créez une entreprise, vous pouvez utiliser la dénomination sociale et le logo de votre choix au cours de votre prospection, plutôt que votre nom propre ou celui e la société de portage. Vous ne pourriez bien entendu pas conclure de contrat, ouvrir de compte en banque ou émettre de factures sous cette dénomination. Mais, dans le cadre de la prospection commerciale, elle vous permettra de donner un aspect professionnel à votre démarche et, par la suite, de passer du portage salarial à la création d’entreprise sans rupture brutale pour vos clients et prospects.

"Je dois choisir une société de portage près de chez moi"
Faux, la société de portage peut se situer n’importe où en France.

"Déjà salarié à temps partiel, je peux parallèlement avoir une activité indépendante, même en portage salarial."
Vrai, sauf si votre contrat de travail, le règlement intérieur de votre employeur ou la convention collective dont vous dépendez, mentionne spécifiquement le contraire. En tout état de cause, cette interdiction visera l’activité elle-même plutôt que l’utilisation du portage salarial.


SE RENSEIGNER

http://www.guideduportage.com est dédié au protage salarial. Neutre et complet, vous y trouverez, entre autres, des explications claires sur le fonctionnement du portage ainsi qu'un annuaire des sociétés de portage.